คุณคิดว่า สินค้าราคาแพง ต้องราคาเท่าไหร่ ??
บางคนคิดว่า ซื้อ กระเป๋า ราคา เป็นล้าน บอกว่าไม่แพง
บางคน ซื้อ กระเป๋าใบละ 100 บาท บ่นแล้วบ่นอีกว่าของแพง ไม่สมราคา
บางคนซื้อกับข้าวร้านข้างทางบอกว่า ให้เยอะมากจนกินไม่หมด ยังบอกว่าไม่คุ้ม
บางคนไปทานข้าวที่ห้าง จานละ 1,000 บาท บอกว่าเหมาะสม
คุณคิดว่าอะไร ทำให้ความรู้สึก มันแตกต่างกันเหลือเกิน
ของแบบเดียวกัน ขายให้กับอีกคน มองว่าของราคานี้แพงมากไป ถ้าเราเอาไปขายให้อีกคน กลับมองว่าราคาไ่ปแพงมาก
สำหรับสิ่งที่ทำให้แกตต่างกันมากคือ คุณค่าของสินค้า
ผมเคยมีตุ๊กตาเน่า ๆ ตัวหนึ่ง ราคาไม่ถึง 500 บาท ถ้าตุ๊กตาตัวนี้ผมนำไปขาย
ผมว่าคนให้ราคาไม่เกิน 100 บาท แน่นอน เพราะว่ามันไม่คุณค่าต่อตัวเขา และเขาไม่ได้ต้องการ
แต่สำหรับผม คือ เงินเท่าไหร่ผมก็ไม่ขายมัน เพราะมันเป็นตุ๊กตาที่เป็นเรื่องราวที่เกิดขึ้นกับตัวผม
ผมได้ตุ๊กตาตัวนี้มาจาก แม่ของผม ซื้อให้เป็นตัวแรก
มูลค่าของมันสำหรับผม มันตีค่าไม่ได้เลย
คุณจะให้เงินผมมากกว่า 10,000 บาท ผมก็ไม่ขาย เพราะผมคิดว่ามันมีราคามากกว่านั้นเพราะผมต้องการมัน และมีคุณค่าสำหรับผมมาก ๆ
คุณเห็นอะไรในเรื่องราวเหล่านี้
การที่คุณขายของแพงได้ คุณจะต้องสร้างมูลค่าให้กับมันก่อน ถึงจะขายได้ คุณจะขายนํ้าเปล่า คงขายได้มากขวดละ 10 บาท ถ้าสร้างมูลให้มันใหม่ละ เป็นนํ้ามาจากเทือกเขาหิมาลัย มีเพียง 10 ขวดเท่านั้น
นํ้าขวดนี้จะขายได้ ในราคา ขวดละ 100 บาท ทันที และคนที่ซื้อจะไม่รู้สึกว่าแพงเลย เพราะมองเห็นมูลค่าที่จะได้รับมากกว่า เงินที่จ่ายไป
หน้าที่ของคุณ คือ แสดงมูลค่าของสินค้าให้มากกว่าราคาขายอยู่เสมอ ต้องทำให้ลูกค้าเห็นภาพว่าเขาจะได้รับอะไรบ้าง ถ้าเขารู้สึกว่าเขาเองคุ้ม เขาจะไม่เสียดายเงิน แม้ว่าคุณจะขายสินค้าราคาสูงมากเพียงใดก็ตาม
สรุป วิธีขายสินค้าราคาแพง ให้ขายได้
- สร้างมูลค่าของสินค้าให้มากกว่ากว่าราคาขาย คุณขายนํ้าขวดละ 100 บาทได้ แต่คุณต้องสร้างมูลค่าให้มันก่อน คุณอาจจะบอกว่าเป็นขวดนํ้ามนต์จากวัดดังก็ได้ หรือว่าคุณจะหาเรื่องราวของสุขภาพมาเกี่ยวข้องก็ได้ ทำให้แตกต่างสินค้าที่ขายเป็นหลักอยู่แล้วให้ได้ นั้นคือ นํ้าดื่มธรรมดาราคาขวดละ 10 บาท คุณต้องทำให้เห็นภาพที่ต่างกัน แล้วคุณจะขายสินค้าได้ราคาสูงกว่าคู่แข่งของคุณแน่นอน
