ทำไมลงโฆษณาตั้งเยอะ แต่ขายไม่ได้ หรือว่าเพราะ หาหลุ่มเป้าหมายไม่เจอ
คุณเคยไหม ลงโฆษณาไป เงียบมาก ๆ ขายไม่ได้สุดท้ายก็ขาดทุน ไม่มีมีเงินมาหมุนเวียน สุดท้ายก็ต้องปิดกิจการไป
แต่ แต่ !!!! อย่าเพิ่งท้อ ทุกอย่างมันต้องมีสาเหตุ
ถ้าคุณ ขายยาลดความอ้วนให้คนผอม เขาจะซื้อไหม
ถ้าคุณขาย หวี ให้คนหัวล้านเขาจะมองคุณยังไง
แต่ ๆ ถ้าคุณขาย
หวี ให้กับคนที่ผมยาว หละ ?
ยาลดความอ้วนให้กับคนอ้วนหละ ?
ใครมีโอกาสจะซื้อของจากคุณมากกว่ากัน เป็นไปได้มากกว่ากัน
สิ่งทีเขาไม่อยากจะได้ ขายให้ตายเขาก็ไม่อยากจะได้ จึงเป็นสาเหตุของการเขียนบทความนี้ เรื่องของกลุ่มเป้าหมาย
ถ้าคุณตั้งกลุ่มเป้าหมายผิด ขายให้ตายยังไงก็ไม่ได้ แต่ถ้าโดนกลุ่ม มี 3 ไลค์ แต่ขายได้เป็น 100 ก็มี ผมเคยเจอมาแล้ว
วันนี้เราจะมาดูกันว่าเราจะหากลุ่มเป่าหมายของเราได้อย่างไร รับรองเลยว่า
ต่อจากนี้ไม่มีคำว่าขาดทุน เรามาดูกันเลยว่าเราจะทำได้อย่างไร
วิธีง่าย ๆ ที่ผมจะเริ่มต้นคือ ผมจะตั้งคำถามเหล่านี้ให้เสมอ
ขายอะไร ?
ให้เริ่มจากการถามตัวเองเสมอ ๆ ว่าเราจะขายอะไร อย่างเช่น ยาลดความอ้วน ยาสีฟันลดกลิ่นปาก นํ้ายาบ้วนปาก
ขายให้ใคร ?
จะขายให้ใคร ยาลความอ้วน ขายให้กับคนที่มีปัญหาด้านความอ้วน คนที่กำลังแต่งงานและอยากจะลดความอ้วน คนที่อยากจะใส่ชุดสวย ๆ แต่ว่าใส่ไม่ได้
ยาสีฟันลดกลิ่นปาก จะขายให้ได้ คนที่จัดฟันอยู่ไหม คนที่ฟันผุ
ระบุชัดไปเลยว่าอายุเท่าไหร่ เพศอะไร สินค้าของคุณเหมาะกับอายุ 20 – 45 ปี เพศชาย
ตอนนี้คุณได้กลุ่มเป้าหมายของคุณมาแล้ว คุณก็ไป map กับข้อมูลในข้อถัดไป
ขายอย่างไร ??
เฟสบุค หรือว่า Google ซึ่งสองตัวนี้ก็ต่างกันในเรื่องของกลุ่มเป้าหมาย เรานำข้อมูลที่เราได้หากลุ่มเป้าหมายของเราอีกที
ถ้าเป็นเฟสบุคจะมีปัญหาตรงที่ว่าบางทีเรามีกลุ่มเป้าหมายหนึ่ง แต่พอมาหาในเฟสบุคกลับไม่มี วิธีง่าย ๆ คือ
ยกตัวอย่าง กลึุ่มเป้าหมายของคุณคือ “กลิ่นปาก” พอมาหาในเฟสบุคไม่มีให้เราเลื่อนมาอีก 1 Step เป็น สุขภาพฟัน
หลังจากนั้น คุณก็ลงโฆษณาในกลุ่ม สุขภาพฟัน คุณจะได้กลุ่มลูกค้าอีกกลุ่มเพื่อทำเป็นกลุ่มตัวอย่าง กลุ่มลูกค้าตัวอย่างนี่หละเป็นกลุ่มลูกค้าของคุณจริง ๆ
ตัวอย่าง
กำลังจัดทำ ……
มาดูฝ่าย Google Ads กันครับ ตรงนี้จะต่างกับ facebook ตรงหากลุ่มเป้าหมายแบบ Keyword ได้วิธีการขั้นไม่ได้ซับซ้อนครับ ตามนี้เลย
กำลังจัดทำ ……
ทดสอบกลุุ่มเป้าหมาย
กลุ่มเป้าหมายแรกไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของคุณ ไมว่าเราจะหาโปรแกรมในการหา Keyword ดีเท่าไหร่ ก็ไม่ตรง คุณจะต้องหากลุ่มเป้าหมายของคุณที่ซื้อสินค้าของคุณให้ได้สักก้อนหนึ่ง หลังจากนั้นค่อยไปสร้างกลุ่มลูกค้าที่เหมือน จะทำให้คุณเจอกลุ่มเป้าหมายที่แท้จริง ๆ แรก ๆ อาจจะตอ้งเสียเงินในการทดลองพอสมควร